老挝让我亏得只剩内裤了，但，我还在老挝坚持……

老挝通APP小粉

我是狼哥，78年出生，福建宁德人，如今长期生活在老挝波里坎塞省。
20年前，我放弃了高收入的工作，到广州创业开店，没想到被合伙人中饱私囊，生意越来越不景气，一气之下散伙后另起炉灶。
后来在朋友建议下，到老挝开始二次创业，第一次就投资了上千亩香蕉树。但没想到隔行如隔山，新行业潜在的风险更大。
如今我在老挝已经生活7年，感受了太多的心酸无奈和人生百态。
（我已经融入了老挝的生活）




01


我从小在福建农村长大。父母希望我脱离面朝黄土背朝天的环境，供我读书，让我去学医。
后来，我考上了济南的一所隶属山东医科大学的医学校。读书那几年，我最大的收获是找到了自己的终身伴侣。
认识她是在一次联谊活动中，她是活动组织者，做事雷厉风行，风风火火，给我留下了深刻的印象。后来，我就展开猛烈追求，并成功打动了她的芳心。

毕业时被分配回到福建，她是济南人，留在了济南。不过，我在宁德家乡亲戚家的诊所只干了3个月，为了和女朋友在一起，又回到了济南。

爱情能给人积极向上的动力。回到济南后，我一心想创出一番事业。

销售了一段时间药品，然后卖服装、茶叶店，但都没做长久。后来进到一家医疗设备公司，才算是有了一份稳定的工作。
我先是负责华北市场，经常到河北、山西、内蒙出差。

初出茅庐的我，对一切都感到新鲜，充满干劲，即使昼夜奔袭也不觉得累，经常是晚上坐火车从济南出发，第二天早上到当地的城市后就马上投入了工作。

当时的南方市场还没有拓展，我看好珠三角的发展前景，而且广东那边距离家乡福建也比较近，于是主动申请到广州成立华南办事处。


（我的妻子和大女儿）

广州的市场潜力果然很大。办事处成立后两年多，销售业绩一直位于公司前列，每年的奖金和提成都很可观。
在此期间，我认识了不少开皮具厂的福建同乡。经过了解后，感觉广州的皮具市场空间挺大的，加上当时自己手上有一点资金积累，于是就萌生了发展第二份事业的想法。

2001年，我和朋友在广州白云区马务开了一家皮具材料店。女朋友为了协助我的事业，放弃济南的工作，也来到了广州。后来，我俩在济南举行婚礼，两人回到广州专心搞事业。



广州不愧是皮具货源的集散地，材料店只经营了一个月就盈利了。这时，一个堂兄弟找到我，想要借钱开皮具厂。

在他的鼓动下，憧憬着皮具市场稳赚不亏的美好前景，我决定关掉小材料店，出钱入股，做大做强皮具事业。可没想到，这家皮具厂经营的头一年就亏损了将近15万！


（我在老挝万象火车站）

我百思不得其解，厂里的工人天天加班，干得热火朝天，订单多得忙不过来，怎么会亏损呢？

在了解经营情况时，我还被他们指责不关心皮具厂，只做甩手掌柜。后来才知道，其实是堂兄弟几个合伙人中饱私囊，根本没有认真踏实去经营。

在清算完各自需要承担的部分后，其他合伙人还欠我6万多元。他们说没钱还，把皮具厂给我。最后我选择退出，把皮具厂留给了他们，这笔钱算是打水漂了。

亲戚朋友做生意，要么伤感情，要么伤钱。你以为情谊在，但在合作经营的过程中，很容易不讲规则，一旦出现分歧，最终就会不欢而散。

怪只怪自己那个时候的自己太年轻。

02
合伙创业失败后，我另起炉灶，开了一家属于自己的皮具厂。

创业是一个艰苦的过程，要想坚持走下去，必须让自己保持激情。

当时很多皮具厂都是一百多平米的小作坊，我却租下了三百多平米的场地。为了能全身心投入，还辞掉了医疗设备公司的工作。
这个时候，第一个女儿降临了，我把父母从家乡接来身边照顾孩子。成为父亲，要为女儿努力赚奶粉钱，还要为父母创造更好的生活，我暗暗发誓，一定要在新的事业上大干一场！

可是，梦想和激情才刚刚开启，偏偏碰上了意外。2003年，开厂的第一年，非典在广东顺德爆发后不久，我们不得不停工了。
但工厂和工人宿舍的租金得照常支付，工人的工资也得照发，怎么办？我把老本全部用光，艰难挣扎了大半年，好不容易熬到非典结束，终于保住了工厂。

（疫情之下的老挝街头）
也许是太想快点赚到钱了，我看到当地很多小皮具厂都在做一些仿版款，销量不错，然后也跟着做。

可这种打擦边球的行为，经常被执法部门查，心里很不踏实。后来只能把皮具厂搬来搬去，从望岗一路搬到了永泰。

在永泰被查是最后一次，也是最致命的一次，所有的材料设备全部被没收了。

那天夜里，我蹲在厂房门口，抽了很多烟，想了很久。银行卡就只有几万块钱了，是发工资给工人，解散工厂，还是拿着钱跑路？
拿工人血汗钱跑路的事情，我干不出来。可是，工厂损失惨重，我该怎么办？

我绝望地回到车间，刚一进门，看到父亲站在一把梯子上拆卸灯具。父亲说，咱们走吧，别干这种整天提心吊胆的事了。
我大发脾气，把父亲赶了回去，把自己关在办公室把东西砸得乱七八糟。发泄完后，也清醒了。把父母接过来是要让他们来享福，不是跟着受累的，即使再难也要坚持做下去。

但仿版不能再碰了，这次损失惨重，皮具厂差点倒闭，就是个血淋淋的教训。

我和老婆商量后，决定专心生产走量的通用款式。夫妻齐心，其利断金，我们严格把控款式和质量，价格也很实惠，产品受到大众的喜爱，厂子活了过来。
随着生意好转，我趁势把厂子扩大到两百多人的规模，经营得有声有色，终于开始实现了盈利。

经历了风雨，总算是见到了彩虹。后来我买了车，还盖了房子，让家人过上了舒心的日子。

（在老挝投资香蕉种植园的朋友们）
可是，就在我刚缓过劲来时，市场经济的新一轮大潮又来了。工人工资水涨船高，招工难的问题越来越严重。
工资支出从最初建厂时的8元日薪，提高到了月薪2000元，甚至3000元，却仍然招不到令人满意的熟练工人。
另一方面，原材料成本也越来越高，加工费却越来越低。皮具市场的竞争也越来越激烈，加工厂吃人口红利的时代即将过去。
我心想，趁着手头还有余钱，未雨绸缪，去拓展其他领域，才能赚到更多的钱。

03

在一次饭局上，有朋友意气风发地聊起在老挝投资香蕉种植收益还不错。

他说老挝的土地、人工如何便宜，香蕉如何好种，如何低投入高收益等等。听完后，我觉得种植香蕉确实比皮具厂简单多了，然后就爽快地出资五十万，投给他的香蕉园和香蕉材料厂。

2014年中秋节，受朋友之邀，我去了趟老挝，看看自己投资的项目，也顺便旅游观光一下。

参观了朋友的香蕉园，看到他风光体面的生活，也对老挝秀丽的风景和淳朴的民风留下不错的印象。

我和同行的几个朋友，都感觉找到了发财的新路子，纷纷决定投身香蕉园，也当一个农场主过过瘾。

2015年3月，我正式来到老挝。当时一起到老挝开荒种植香蕉的，还有很多其他行业的伙伴，都是转行来到这块神秘的土地。

我从没想过，自己当初走出家乡农村，前往大城市里打拼，如今又来到了异国他乡的农村。

而且，我更没料到，香蕉种植业远没有表面那么风光，投资非常大，风险也非常大。迎接我的，是一个巨大的投资无底洞。

（疫情缓和后回到香蕉种植园的工人们）

扎进香蕉地的近8年来，从金三角到波里坎塞，我深深感受到了香蕉人的心酸和无奈。

在老挝，种植香蕉的都是我们吃苦耐劳的中国人。

从种植到上市过程十分繁琐，比照料婴儿成长还要艰难。产品质量和天灾行情等等不可控的因素太多了，既要保证香蕉的品质，让客户满意，还要与天斗与地斗。

从种苗管理开始，整个过程都是未知数。不到最后砍蕉的时候，还不能确定能赚到多少钱。香蕉从树上砍下的时候，太早或太晚都会影响品质。

即使是香蕉的品质不错，分装入冰库，运输到客户手上，还要看行情。行情的好坏，决定这一季能否赚钱。

第一年我到金三角投资香蕉地，就亏得一塌糊涂。本来只计划投资500-600亩试试水，结果和几个股东一起头脑发热，一下投资了一块1300多亩的地。

盲目扩大种植面积导致资金跟不上，加上管理没经验，最后种植的14万多株香蕉，只达到了正常的产量的七成。

砍完香蕉算完账，净亏500多万，还欠外债100多万，总共亏损了600多万。

（因为封关运不出去的香蕉烂在地里）

后来第二年开始，我和几个股东采取分片管理的方式，渐渐赚回了钱。到了第四年还有170万没回本。
第五年，我来到波里坎塞省，开发新的香蕉地。这里是老挝的南部，听说这里的气温高，香蕉不容易受寒，品质好，能卖好价钱。这次我投资的香蕉园有1000亩左右。

可没想到，这一年出现了难得一遇的寒流。老天爷骗我！说好的南部舒适的天气呢？不过最后受寒的只有4千多株香蕉，只能说是庆幸吧。

04

都说意外总是接踵而至，好不容易盼到收成，开始砍蕉的时候，2020年疫情来临了。

我的担忧顿时成倍增加。既担心香蕉包装好没法拉回国内，也担心因为隔离影响香蕉销售。可没想到，最后这批香蕉以六块多一公斤顺利卖出。

据说这个价钱，是很多香蕉人种植了一辈子都没有卖过的好价格。我的脸上终于露出了农民才能体会的喜悦。
（刚种下的香蕉小苗，我每天都来看它们的长势）

但是没多久，疫情越来越严重，有的司机回国了，关口管控暂时无法再来老挝，运费跟着就涨到了天价。

由于对疫情的担心和恐惧，香蕉园的工人纷纷返乡。香蕉砍下来也没办法拉出去，只能丢弃在地里。

持续了两个月后，疫情没那么严重了，为了生活，工人陆续回到香蕉园打工。第二批的香蕉也开始上市了，我盼着采收下来能卖个好价钱，把前一季的损失扳回来。

可人算不如天算，一场突如其来的狂风暴雨，把两万多株香蕉树全部拦腰斩断，损失达200多万。

2021年又是动荡的一年，好不容易熬到了收割的季节，结果遇上封关，香蕉又没拉出去，只能烂在地里，又损失了将近100万。
太难了。所以有人形容投资香蕉种植就像赌博，很多人扔下几百万就赌一两年。有的人第一年没赚到钱，第二年还是亏，第三年就退出了。

只有那些一辈子和香蕉打交道的“老司机”，在行情好的时候赚大钱，在行情不好的时候亏小钱。

但好不容易这一季赚到一点钱，还想继续赚；遇到亏钱，又盼着下一季赶快翻本，这就是香蕉圈的死循环。

做一个香蕉种植园主人，听起来很美好，可经历的挫折和风险无法预估。所以，我想劝那些没入行的伙伴，谨慎考虑再进场。
（老挝的美景）

快8年了，刚到老挝的新鲜感早已不再，我长期呆在荒山野岭的种植园，人都变傻了。每一次回国仿佛更新一次认知系统，让自己从农耕时代重回现代社会。

我不知道当初的选择是对是错，但人生没有回头路，自己选择的，再难也要走完，再苦也要笑着面对。

人们总说干一行，精一行，爱一行。

投身香蕉种植后，我懂得了这一行的艰辛和不易。一天不在香蕉地，就会时常牵挂着香蕉。天气一变化，心里就不踏实，就连做梦，出现得最多的是那片香蕉地。

我也想家，可人生不易，有家的地方没有工作，有工作的地方没有完整的家。

做种植园的主人，日常是枯燥的，还好我在闲暇时通过分享视频，认识了很多同行和关心种植业的伙伴，从他们身上学到了很多东西，这大概是我最大的收获吧。

我希望疫情早点结束，期盼今年的香蕉有个好收成，赚到更多的钱。然后归隐山林，种几棵果树，在树下泡泡茶，看看风景，陪伴家人，享受平静的时光。

果呀呀好不好喝

一看就是靠谱的商人

五金

老哥辛苦了

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